１．基本は見込み客のランクアップ
２．楽しい場所にしましょう
集客のところで書きましたように、全く知らない人をいきなり現場へ来てもらうことは難しいですね。幾らチラシの枚数を増やしても効果はでません。
元々、現場見学会は、ハウスメーカーが自社の見込み客を契約に近づけるため行われたものです。ついでに現場周辺にも案内書を配布しようかと、撒きました。ですから、初めからチラシ効果を期待していません。見込み客が来てくれ、ランクアップができれば成功と思っています。
同じように、工務店さんもリフォーム店さんも、見込み客さんに自社の施工内容を見て頂く機会を設けると思うべきです。ついでに、近隣にポスティングする。大量のチラシ配布は費用の無駄遣いになります。
２．楽しい場所にしましょう
完成見学会は、他人の住まい拝見したいこともありますから、来場は見込めます。しかし、構造見学会は味気ないものですから、動きは悪いですね。それだけに工夫が必要になります。例えば、木の樹種あてクイズ、含水率とノギスで計測してみる実験、子供たちにその場で家の絵を描くコンテストなど、ちょっとイベント色を出してみましょう。